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安徽貨架:化妝品貨架擺放的竅門

文字:[大][中][小] 2018-8-18    瀏覽次數:632    
化妝品店可謂是女性的天堂,化妝品店要充分抓住女性愛美的特點,在化妝品貨架上就要站在女性顧客的角度上為顧客考慮,所以化妝品店的貨架最好用亞克力背板,顯得簡明時尚,通透明亮?;蜻\用鏡面材料,運用反光的效果顯的店面在空間上有增大效果,也便于顧客觀看化妝品效果。安徽貨架在一定程度上回影響顧客的購買。

 除了化妝品店貨架上的背板外,貨架上也是不同于其他店面的裝修。便利店追求是眾多的品種陳列,而化妝品貨架則要考慮美觀程度。陳列攔截有兩種表現形式:價格帶攔截和品牌攔截。所謂價格帶攔截,即低價格帶的商品在黃金線位置是不陳列的(一般將藥品分為高、中、低三個價格帶);所謂品牌攔截,即品牌藥在黃金線位置是不陳列的。二、貨架漏洞的危害  這兩種陳列方式會極大程度的造成傷客行為,舉個例子:

當顧客進店后,貨架上映入眼簾的都是中、高價格化妝品,首先在顧客心中門店的價格形象就是偏高的。而我們都知道,在消費者結構中,低消費能力的客戶群所占份額最大。因此當顧客對門店價格印象定位為偏高時會嚴重影響顧客的購買心理,從而造成傷客行為。隨著新媒體的出現,我們可以足不出戶獲取信息。無數商家同樣可以借此宣傳他們的產品,這其中不乏很多大牌,例如我們耳熟能詳的“妮維雅”、“曼秀雷敦”、“碧歐泉”等。經過不斷的宣傳,他們的產品形象贏得了受眾信任。當有相關化妝品需求時,會第一時間想到這些“明星品牌”。因此當顧客進店購藥,環顧貨架沒有發現他所找尋的品牌藥時,首先他會認為你家的護膚品不齊全,然后他會懷疑你家的實力。因為你所陳列的是他聞所未聞的藥品,如此一來店員不僅不好進行銷售,而且會造成傷客行為,客流的流失必然導致業績的下滑。三、如何填補貨架漏洞        
相應的我們從兩個方面著手:
1.補品種:保證藥店的藥品齊全,最大限度的滿足顧客需求。這里的品種齊全不只是不同廠家的藥品還包含不同價格帶的藥品,只有這樣才能營造一種“全面、靠譜”的門店形象。
2.調陳列:當門店藥品補齊后,門店需要將它合理的展示,從專業性角度考慮應遵循黃金線進行陳列。如果不進行合理的陳列,會給顧客造成偏高的門店價格形象,如此一來補品種的動作也就無效了!如若GSP允許藥店進行多元化陳列,門店可以考慮進行關聯陳列,將同一購物籃中的藥品擺在相近位置,從而提升客品數,提升門店業績!       

安徽貨架是門店價格形象、品牌形象的直接表現,貨架漏洞越大,門店的問題就會越多!想要提升門店業績,就要提升貨架的應用能力,補全貨架漏洞!更快地發展!
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